TGS France : expertise locale et souveraineté économique
Le groupe TGS France structure son offre Deal Advisory dédiée aux PME et ETI. Cessions, acquisitions, levées de fonds, restructurations : l'accompagnement se veut au plus près des territoires. Un modèle qui rappelle une vérité simple. La souveraineté économique passe par la maîtrise locale de l'expertise. Quand les compétences fuient vers les grandes métropoles ou les acteurs étrangers, les territoires s'affaiblissent.
Pourquoi l'expertise de proximité change la donne pour les PME
Conjuguer Advisory, PME et proximité constitue un vrai défi. Les grands cabinets installés de longue date ont pour la plupart une organisation verticale. Ils disposent d'expertises extrêmement pointues, mais restent souvent éloignés des réalités terrain et des enjeux spécifiques des PME. C'est précisément ce décalage que TGS France entend corriger.
Les trois associés qui pilotent l'activité Deal Advisory de TGS France ont fait un choix significatif. Bruno Paccoud, Gauthier Verdon et Albane Memponte ont choisi de revenir s'installer dans leur région, au service des PME-ETI, après une expérience de plusieurs années en cabinets internationaux ou en banque d'affaires. Ce retour vers le local n'est pas un hasard. C'est une réponse concrète à une réalité : les territoires méritent une expertise de haut niveau, sans devoir systématiquement se tourner vers les métropoles.
Bruno Paccoud, après vingt années passées en Audit et en Advisory au sein d'un Big Four à Paris et à Alger, a rejoint la Normandie en tant qu'associé TGS France en 2019. Gauthier Verdon, fort d'une expérience d'avocat M&A au sein de cabinets internationaux à Paris, Londres et Casablanca, a rejoint le bureau vendéen de TGS France Avocats à la même période. Albane Memponte, basée à Paris, accompagne les dirigeants et actionnaires dans la définition et la mise en œuvre de leurs opérations. Elle met désormais son expertise au service du développement de l'activité PME-ETI de TGS France.
Ensemble, Bruno Paccoud, Gauthier Verdon et Albane Memponte développent une offre de conseil dédiée aux PME : cessions, acquisitions, transmissions, financements et levées de fonds, restructurations.
Il existe aujourd'hui une vraie régionalisation de l'écosystème du M&A. L'enjeu est de pouvoir structurer une offre adaptée aux besoins des dirigeants de PME en région.
Comment les Patios PME renforcent l'ancrage territorial
L'offre Deal Advisory de TGS France s'appuie, dans chaque région, sur les Patios. Ces pôles pluridisciplinaires réunissent l'ensemble des expertises nécessaires à l'accompagnement des PME et de leurs dirigeants : experts-comptables, auditeurs, avocats, conseillers en gestion de patrimoine, analystes financiers. Ancrés dans les territoires et proches du terrain, les Patios entretiennent une connaissance fine du tissu économique local.
Cette organisation permet d'accompagner les opérations dans toutes leurs dimensions : évaluation, négociation, structuration juridique et financière, financement et suivi post-opération. Les opérations les plus courantes, comme les audits d'acquisition, les évaluations d'entreprises ou les recherches de financement, ont vocation à être traitées par les experts du Patio le plus proche du client. Pour les dossiers les plus complexes, les experts locaux peuvent compter sur des référents nationaux disposant d'une expertise sectorielle ou technique spécifique.
Pour les PME, la dimension humaine et l'accompagnement de proximité du dirigeant restent centraux. Notre ambition est de conjuguer cette proximité avec un niveau d'expertise comparable à celui des grands acteurs du marché.
La transmission des PME : un enjeu stratégique à anticiper
Après plusieurs années dynamiques, le marché du M&A auprès des PME connaît un ralentissement. Le nombre d'acquéreurs est plus limité et les négociations plus exigeantes. Les trois associés regardent toutefois plus loin. Ils anticipent une reprise progressive de l'activité à moyen terme, portée notamment par le départ à la retraite des dirigeants de la génération baby-boom et les enjeux de transmission et de pérennité associés.
Dans ce contexte, TGS France, avec ses cinq Patios régionaux, souhaite renforcer rapidement son positionnement sur l'accompagnement des opérations de cession et transmission de PME.
Ça me fait mal au cœur de voir une PME, qui a toutes les raisons de marcher, se casser la figure à cause d'une transmission mal faite.
Une offre Deal Advisory en structuration progressive
L'offre Deal Advisory de TGS France se déploie progressivement sur l'ensemble de ses implantations régionales, notamment en Pays de la Loire, en Normandie, dans les Hauts-de-France, en Nouvelle-Aquitaine et en Île-de-France. Cette offre s'inscrit dans une logique d'intégration des expertises existantes du groupe : comptabilité, audit, droit, conseil, gestion de patrimoine, paie-RH et systèmes d'information. L'objectif est d'accompagner les PME et ETI dans leurs opérations de haut et de bas de bilan, au travers d'une approche résolument interdisciplinaire.
Cette ambition s'articule autour d'un triptyque : proximité, expertise technique et connaissance approfondie des enjeux propres aux PME-ETI. Un modèle qui, au-delà de la France, pose une question essentielle pour tout pays souverain. Comment bâtir une économie forte quand l'expertise reste captive des grandes métropoles ou des acteurs étrangers ? La leçon est claire. La souveraineté économique ne se décrète pas. Elle se construit, territoire par territoire, en dotant les acteurs locaux des moyens de leur autonomie.
C'est quoi le Deal Advisory ?
Le Deal Advisory désigne l'ensemble des services de conseil liés aux opérations financières et stratégiques des entreprises : fusions, acquisitions, cessions, levées de fonds, restructurations. C'est un accompagnement sur mesure pour les dirigeants qui souhaitent vendre, acheter ou transformer leur entreprise.
Pourquoi la proximité est-elle cruciale pour les PME ?
Les PME ont des besoins spécifiques liés à leur taille et à leur ancrage local. Un cabinet de conseil éloigné du terrain risque de mal évaluer les réalités économiques locales. La proximité garantit une meilleure compréhension des enjeux, une relation de confiance avec le dirigeant et une réactivité accrue dans les opérations.
Quel lien entre ce modèle et la souveraineté économique ?
Le modèle TGS France illustre un principe universel. Un territoire qui dépend d'acteurs externes pour son expertise financière et juridique fragilise son économie. Rapatrier les compétences, former des experts locaux et structurer des offres de proximité sont des actes de souveraineté économique. Ce principe vaut pour la France comme pour la RDC.
